En el día a día de un negocio pequeño como una tienda de barrio, es común que algunos productos no se vendan tan rápido como se espera. Este inventario estancado puede afectar las finanzas y ocupar espacio valioso. Sin embargo, antes de pensar en descartarlos o guardarlos para siempre, existen varias estrategias prácticas para darle movimiento a esos productos y evitar pérdidas.

Lo primero es detectar cuáles productos no tienen buena salida. Puede ser porque el precio está alto, la presentación no es atractiva o simplemente no hay suficiente promoción para llamar la atención del cliente. Una vez identificados, lo importante es actuar rápido para evitar que se venzan o queden obsoletos.

Una técnica efectiva para mover inventario es crear combos o paquetes que agrupen esos productos con otros de mayor rotación. Por ejemplo, juntar una bebida con un snack o un producto que no se venda bien con otro muy popular. Esto no solo ayuda a que el producto estancado se venda, sino que también incentiva al cliente a comprar más.

No hay que subestimar el poder del contacto directo. Los tenderos pueden aprovechar la confianza que tienen con sus clientes para recomendar productos que necesitan venderse pronto. Una palabra amable y un consejo sobre cómo usar o aprovechar ese producto puede hacer la diferencia.

Finalmente, la clave está en prevenir que los productos se queden estancados. Llevar un control estricto del inventario, planear compras acordes a la demanda y aplicar estas estrategias cuando se detecten productos lentos, permitirá mantener la tienda siempre fresca y rentable.

Los productos que no se venden no tienen que ser una carga para la tienda. Con creatividad, estrategias simples y la cercanía con el cliente, es posible transformar esos productos en oportunidades para aumentar ventas y fortalecer el negocio. Combos, promociones cruzadas, cambio de presentación y comunicación directa son herramientas que todo tendero puede usar para darle una segunda vida a su inventario.